铜仁地区位于贵州高原东部，武陵山区腹地，东邻湘楚，北接巴蜀，是连接中原地区与西南边陲的纽带，享有“黔东门户”之美誉。铜仁历史悠久，春秋属荆楚，秦属中道，明代设府，沿袭至今。全区八县一市一特区，总面积18023平方公里，总人口375万，有汉、土家、苗、侗、仡佬等26个民族。铜仁地区气候温和、雨量充沛，农业生产有较好的基础，是贵州高原的“鱼米之乡”，自然资源丰富，地下资源以汞、锰、煤、铅锌著称，地上资源也十分丰富；风景名胜甚多，除闻名于世的梵净山外，九龙洞、锦江河、乌江三峡、石阡温泉都是游览观光的好去处。

　　一直以来，铜仁地区受其地理因素制约，经济发展不快，另外由于其距离中心城市贵阳较远，受中心城市的渠道辐射比较小。相比之下与毗邻的湖南怀化往来还多些，加上去年已开通的渝怀铁路，如今铜仁到重庆的火车只需要三到四个小时，车费也不高，相比如果要去贵阳的话，坐火车要用一个晚上，坐高速汽车虽然快捷，但费用也比较昂贵。如今的铜仁人都把重庆和怀化当做出门做生意的首选了。

　　铜仁IT市场相对贵州其它地区是一个比较特殊的市场，在这方不算发达的市场上却存活着四个IT商家聚集地，这不得不说是个奇迹，另外一个就是铜仁本地商家和湖南等相邻外省商家居多，而贵阳商家下去开设分公司的目前只有贵阳成冠一家公司。

　　“官塘花园”成过去

　　2004年以前，铜仁市IT市场的商气一直在小十字的官塘花园，那个时候人们要买IT产品都是到官塘花园去，铜仁最早的IT公司也大多从官塘起步。如今官塘花园依然存在，而老商家却已所剩不多了，一些已经退出IT界，一些也搬出了官塘，剩下的就廖廖几家做耗材的小商家。致使官塘衰败的原因一个是新兴卖场的崛起，另一个还是其自身因素所致，官塘花园卖场是由在两座大楼之间架起了一座人行天桥形成，两栋大楼的二楼都被连接了起来，从而形成IT卖场，原本可以入住至少40家的卖场，现在只有不到十家耗材小商家，整个卖场的环境比较恶劣，多年没有装修更新，环境卫生非常差，消费者很少光顾这里。实际上官塘花园本身拥有很大的地理优势，一是其位置连接铜仁步行街，位于小十字，人流量非常大，再加上其一楼现在全是手机卖场，基本上人们要买手机都会选择去那里，时常举行的各种各样的宣传以及促销活动，更是为官塘花园添足了人气。而今面对其它卖场的激烈竞争，官塘要想重新在市场上占有一席之地，就必须从自身找原因，整改环境，里面的商家团结起来加强自身管理，重树形象。

　　“金滩”卖场乘风来

　　2004年初，金滩批发市场的开业，对铜仁IT市场来说意义重大。这是铜仁第一座真正意义上的专业卖场的形成，卖场本身有着统一的管理，这对入住商家来说非常方便。同时，金滩是铜仁市政府正着手大力开发的一个新区，虽人气不比官塘，但是环境规划非常好，如今的金滩也有了很大发展，还有不少住宅区在建设中。金滩电脑城的一楼是金滩家电专业卖场，如今已经形成了一个很好的商业氛围。随着铜仁火车站的开通，金滩的地理优势将逐渐显现，为它成为连接湖南、贵州和重庆三地商圈的物流平台打下了基础。

　　金滩电脑城从成立之初便以批发为主，如今的零售也有一定的增长，城内有不少的外省商家。总体来说，金滩电脑城的整体规划比较好，商家的店面形象也好，共有新蓝电脑形象店、华硕笔记本专卖店、HP电脑形象店，还有方正、同方、海尔以及TCL电脑等品牌电脑的店面。

　　贵阳成冠电脑铜仁分公司是今年下半年才开业的，其主要经营的产品跟其贵阳成冠一样，相比其它铜仁商家要从别家调货，成冠铜仁分公司具有一定的产品价格优势。开业至今几个月有着不错的销量，其店长认为就铜仁市场目前来看，品牌机还是比兼容机要受欢迎些。他还注意到，铜仁的一大特点就是网吧特别多，网吧市场将是一块很大的蛋糕，今后成冠也将在这一块加大投入力度。

　　铜仁创世纪网络有一个很好的新蓝电脑形象店，其专业维修点就在专卖店对面，这很大程度上为消费者提供了便捷，同时也反映出其做售后服务的专业与用心。椐其公司负责人透露，06年他们的出货量大概有700台左右，新蓝电脑能在地州有如此大的销量，也印证了其本身良好的品牌影响力。

　　铜仁科大电脑科技主要经营华硕、微星主板以及海尔电脑。科大总经理这样对笔者说到：“铜仁市场不大，06年整体感觉比较平淡。我们是主要是做PC配件、兼容机，这一块占了公司总业务的80%左右，总体来说，5000元以下的液晶显示器兼容机属于主流机，跟贵阳市场的差距不大。”

　　“锦江”正做IT梦

　　如果说金滩电脑城的开业给铜仁市场吹来了一阵清风，那么2005年位于西门桥对面的锦江电脑城的开业无疑为这阵风增加了速度。锦江电脑城采取的是全免收租金的形式，开业之初便吸引了一大批铜仁本土商家入住，主要是以零售为主，从而与金滩电脑城一南一北形成了对峙。但是随着免收租金的期限已过，锦江虽有地利优势，但其城内整体管理相对松散，没有形成很好的人气，如今已经有不少的商家从锦江迁出。值得关注的是，如今又新进了一批新的商家，而且大多是品牌机的专卖店：七喜铜仁总代理同兴科技在锦江新开了七喜品牌形象店，铜仁天亿的锦江电脑城也新开了一个HP专卖店，视野网络科技的神舟电脑形象店，加上原有的通汇科技方正专卖店，形成了锦江电脑城一大亮点，另外还有办公设备的专卖商家，锦江电脑城如今入驻商家共有十来家。然而大多商家都反映锦江的生意非常不好，就连节假日都少有消费者光顾，这里的环境虽比官塘好，但是人气却与之相差无几。更有商家传言，锦江电脑城的物业已经被出售，不久将在那里新开一家家电超市，这又给锦江电脑城的前途蒙上一层厚重的阴影。

　　“休闲街”上不休闲

　　2005年下半年，铜仁几家大型本土商家一起进驻了休闲街二楼，这里不仅地理环境好，人流量也比较大，零售销量占着很大的比重。

　　铜仁大同网络科技主要经营的是联想品牌电脑，据悉，06年联想电脑的销量台式机接近有两千台，而笔记本这一块也差不多有四、五百台，在当地占有很大的份额。大同科技负责人谈到：“联想电脑本身的品牌影响力是非常强的，销量相对其他品牌来说要高一些，台式机目前仍然是主流，06年在持续增长，现在的大环境是笔记本增长快，铜仁地处偏远，受渠道影响不深，但是在今年还是有一定的增长。”如今大同网络在铜仁地区每一个县份都有一家代理商了。

　　铜仁森楠数码科技是跟本报接触较频繁的一家公司，其所代理的HP品牌销量在全省都是名列前矛的。如今森楠还开设了一家分公司，专做SONY数码，从代理之初至今销量一直比较可观，他们的目标是做数码也要做成一家专业的数码代理商，努力成为铜仁数码界的一面旗帜。

　　铜仁兄弟电脑公司如今已是铜仁地区IT业的佼佼者，作为一个地州公司今年将走进第十个年头，这已属罕见，如今更是越做越强，在铜仁地区已经有了一定的品牌影响了。兄弟电脑以前一直是代理清华同方，由于渠道变化，去年开始接入方正品牌电脑，从3月份至今已有500台的行业单。兄弟电脑作为一个深耕铜仁地区的商家，其在行业方面有很强的优势，十年发展至今，兄弟现在正着手完善公司的企业管理制度，在未来，兄弟公司将致力于打造成为铜仁OA设备中心。

　　休闲街这个商圈有着自己的优势，但是其弊端也不能说不存在，由于聚居在这里的商家都是独立的店面，他们之间没有形成一个统一的格局，也没有一致的规划，这样一来对于形成一个真正意义上的商圈就差了一步。但是就目前其在铜仁的影响以及人气来看，未来走势是非常乐观的。

　　平淡的铜仁IT市场能否承受如此之多的IT卖场，其实现在已初见端倪，一半的卖场如今已不是消费者所考虑的范畴，存在意义已经不大。不管是消费者还是商家都希望有一个健康且团结，并且在管理规划上比较成熟的卖场，这既利于市场的发展，也利于商家的成长，更利于服务消费者。综观铜仁市场，品牌机一直占据着主流，而在中心城市较受欢迎的兼容机在地州市场一直起不来，一方面跟消费者观念转变有关，另一方面也跟兼容机售后服务得不到完善有关。铜仁除了IT卖场多，网吧业也是出奇的繁荣，贵阳一些商家没在当地开设分公司，却开起网吧，看来其对铜仁网吧市场这块大蛋糕已经觊觎很久了。行业方面，主要还是本土大公司做得比较成功，外省来的公司目前仍然很难插足这一块。